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學習分享
行銷一本通:啟動市場的9把金鑰匙

9月份要跟大家分享的書目是關於行銷方面的書籍,在這商業發達,無處不行銷的時代,我覺得每個人至少要有一本自己喜歡並樂於閱讀的行銷書籍,這次要推薦的是一本行銷的翻譯書,這本書出版至少有4年多了,它是本很容易上手又幫你抓好主軸重點的工具書。

現在重新閱讀,裡面還是有很多值得學習的地方,或您可將你工作、生活中跟行銷相關之計劃與書中所列之重點摘要去省視自己未達成或缺少的部份,一定會讓您有許多不同的收穫。

ps,本書好像已絕版了,如果您對此書有興趣,可能要去圖書館查借看看,或則找找書局其他您喜歡的行銷書籍了,
版主的用意也只是想提議您至少要有一本喜歡的行銷工具書。

TINA‧霄

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行銷一本通:啟動市場的9把金鑰匙 How to be better at marketing

內容簡介

◎你知道消費者是誰並能滿足他們的需求?

◎你能夠根據顧客背景進行市場區隔,並且瞄準買家?

◎你了解自己和競爭對手的優劣勢,以及擁有多少市場占有率?

◎你會持續監控行銷計畫的實施成效,並隨時進行調整?

◎你能夠考慮各種形式的行銷活動,並且與定位策略相聯結?

◎你注意到每個可以增進消費者認知及需求的細節?

◎你會檢視行銷計畫與公司長期發展的聯結性?

◎你能夠運用品牌形象及技術優勢強化產品?

◎如何擬定通路策略?如何利用通路發揮產品效益?

◎你知道如何經營顧客,讓他再度上門?

市場瞬息萬變,競爭永遠帶來壓力。行銷活動成為企業經營的重要環節,為確保行銷奏效,企業持續獲利,行銷活動必須有效的規畫與執行。《行銷一本通》提供了檢視整個過程的實用觀點與方法,內容包括:
正確的界定你的市場,為你的產品或服務定位
規畫具體可行的行銷計畫
抓住消費者的目光
透過適合的媒體傳播溝通
透過獨特的人員銷售及服務,創造企業價值
從擴大顧客經營基礎到資訊革命帶來的潛在顧客,《行銷一本通》提供一系列的指引。

*特別收錄銷售高手必殺技:確認顧客需求、規劃銷售流程、了解顧客心態、表現應有禮貌、創造愉快經驗、善於傾聽需要、掃除交易障礙、得到顧客承諾。

作者簡介

羅德.戴維(Rod Davey)與安東尼.傑克斯(Anthony Jacks)在產業界有豐富的經驗,分別在銷售業務和行銷領域扮演舉足輕重的角色。現任職於顧問管理公司為協助增進行銷效率提供建議、支援及訓練。

譯者簡介

李賜蘭,美國奧克拉荷馬市立大學大眾傳播系畢業,現任職於公關公司。

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